Waarom adverteren via LinkedIn?
LinkedIn is geen sociaal netwerk zoals alle anderen. Je vindt er geen vakantiefoto’s of kattenmemes — je vindt er beslissers, specialisten en ondernemers die met een zakelijke bril naar hun tijdlijn kijken. En dát is precies waarom het werkt. Het is het enige grote platform waar mensen actief zijn in hun professionele rol. Je spreekt hen aan op het moment dat ze nadenken over hun werk, hun team, hun volgende investering.
De cijfers liegen er niet om. Ongeveer vier van de vijf LinkedIn-gebruikers hebben invloed op zakelijke beslissingen. En 80% van alle B2B-leads uit social media komt via LinkedIn. Dat is bizar veel. Geen ander platform komt daarbij in de buurt.
Is LinkedIn een goede plek om te adverteren?
Als je actief bent in B2B, dan is LinkedIn niet zomaar een goede plek. Het is vaak de plek. Natuurlijk, je betaalt wat meer per klik dan op Facebook of Google. Maar wat is een klik waard als er nooit iets uitkomt? LinkedIn levert leads die écht passen bij je doelgroep. Ik heb klanten die via Lead Gen Forms op LinkedIn leads binnenhalen voor minder dan de helft van de kosten van andere kanalen en dat met betere conversiepercentages.
Wat zijn de beste tips voor adverteren op LinkedIn?
- Denk in funnels. Iemand die je bedrijf niet kent, heeft een andere boodschap nodig dan iemand die al op je site is geweest. Gebruik awareness-, consideration- én conversiecampagnes.
- Gebruik Lead Gen Forms. Hiermee kunnen mensen met één klik hun gegevens achterlaten. Zonder je site te verlaten. Ideaal voor whitepapers, demo-aanvragen of webinars.
- Val op in de feed. Gebruik korte video’s, carrousel ads of een sterke quote. Zakelijk hoeft niet saai te zijn.
- Test en optimaliseer. Probeer verschillende visuals, teksten en doelgroepen. LinkedIn Ads zijn te duur om zomaar op gevoel te draaien.
- Werk samen met je sales-team. Vraag wie er binnenkomt via LinkedIn, hoe die gesprekken verlopen en wat beter kan. De feedback van sales is goud waard.
Waarom is LinkedIn een effectieve advertentieoplossing?
Als ik het zou moeten samenvatten, dan zijn dit voor mij de drie belangrijkste redenen waarom LinkedIn écht werkt voor B2B:
- Professioneel publiek met koopkracht. Je bereikt mensen die écht iets kunnen besluiten — en dat ook doen.
- Hypergerichte targeting. Geen giswerk. Je spreekt exact de juiste functietitels, branches of bedrijven aan.
- Meetbaar resultaat. Leads, formulieren, gesprekken — alles is te volgen en te verbeteren. LinkedIn is transparant over wat je krijgt voor je geld.
Tot slot, hoe maak jij LinkedIn relevant voor jouw business?
Ik geloof niet in trucjes. Ik geloof in relevantie, in aandacht, in mensen écht willen helpen. En dat is precies waarom LinkedIn zo goed werkt voor B2B-marketing: het geeft je de kans om eerlijke, relevante verhalen te vertellen aan mensen die er iets aan hebben. Dáár zit de kracht.
Wil je sparren over hoe je dat voor jouw organisatie inzet? Of gewoon eens kijken of jouw campagnes beter kunnen? Stuur me gerust een berichtje. Of kom langs bij Searchflow in Almelo. De koffie staat klaar, en ik beloof dat ik je geen LinkedIn-advertentie laat zien.
Meer over Thom te Riet? Hij is een ervaren online marketeer en strateeg met meer dan tien jaar praktijkervaring in online marketing.
