Wie Google gebruikt, geeft een zoekopdracht. Wie door Instagram scrollt, laat interesses en gedrag zien. Maar iemand die tien minuten met ChatGPT praat over welk CRM-systeem bij zijn bedrijf past, legt ondertussen uit wat hij wil bereiken, waar hij tegenaan loopt, welke software hij al gebruikt en waarom eerdere oplossingen niet voldeden.
Dat is een veel rijkere context.
En als OpenAI daar relevante advertenties aan weet te koppelen zonder het vertrouwen van gebruikers te beschadigen, kan ChatGPT Ads een serieus nieuw kanaal worden binnen de online marketingmix.
De vraag is dus niet alleen: hoe werkt adverteren in ChatGPT?
De belangrijkere vraag is: wanneer is het interessant voor jouw bedrijf?
Wat zijn ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads zijn betaalde advertenties die binnen ChatGPT worden weergegeven. Ze staan duidelijk los van het antwoord dat ChatGPT zelf geeft en worden als gesponsord herkenbaar gemaakt.
Dat onderscheid is belangrijk.
Je kunt als adverteerder dus niet betalen om in het antwoord van ChatGPT terecht te komen. Je koopt geen aanbeveling. Je koopt ook geen betere positie binnen een organisch antwoord.
Je koopt advertentieruimte rondom een gesprek waarin jouw product of dienst volgens het advertentiesysteem relevant kan zijn.
Stel dat iemand ChatGPT gebruikt voor de verbouwing van een badkamer. Het gesprek gaat inmiddels over:
- de gemiddelde kosten van een renovatie;
- welke tegels geschikt zijn voor vloerverwarming;
- de voor- en nadelen van verschillende soorten kranen;
- hoe je een badkamer van zes vierkante meter slim indeelt;
- en hoeveel werk je zelf kunt doen.
Op dat moment weet het systeem veel meer over de behoefte dan wanneer iemand alleen op Google zoekt naar badkamer kopen.
Een advertentie van een sanitairwinkel, badkamermerk of installateur kan daar logisch op aansluiten.
Tenminste: als de advertentie echt iets toevoegt.
Dat laatste gaat volgens mij bepalend worden voor het succes van ChatGPT Ads.
Wanneer zijn ChatGPT Ads beschikbaar in Nederland?
ChatGPT Ads wordt vanaf 24 augustus 2026 beschikbaar in Nederland. OpenAI breidt het advertentieplatform dan uit naar 31 Europese landen.
Daarmee gaat de ontwikkeling behoorlijk hard.
OpenAI begon in februari 2026 met het testen van advertenties in ChatGPT in de Verenigde Staten. In de zes maanden daarna werd het programma uitgebreid naar acht andere markten. Vanaf 24 augustus komen daar 31 Europese markten bij, waaronder Nederland, Duitsland, Frankrijk, Spanje, Italië, Zweden, Noorwegen, Denemarken en Oostenrijk.
Er zit wel een belangrijke nuance in die Nederlandse lancering.
Vanaf 24 augustus loopt de eerste toegang in Europa via het OpenAI Ads Solutions-team, partnerreclamebureaus en technologiepartners. Volledige self-service via Ads Manager volgt volgens OpenAI later in hetzelfde kwartaal.
Je kunt dus niet automatisch aannemen dat iedere Nederlandse ondernemer op maandagochtend 24 augustus een account opent, zijn creditcard toevoegt en een uur later zijn eerste campagne live heeft.
Maar het theoretische verhaal is wel voorbij.
ChatGPT Ads komt naar Nederland.
En als paid advertising een serieuze rol speelt binnen je bedrijf, zou ik nu bepalen wat je ermee wilt doen. Niet pas wanneer de knop verschijnt.
Hoe werkt adverteren in ChatGPT?
OpenAI selecteert advertenties op basis van de verwachte relevantie en het verwachte resultaat.
Daarvoor kan het advertentiesysteem onder andere kijken naar:
- de context van het huidige gesprek;
- de vermoedelijke intentie van de gebruiker;
- de landingspagina van de adverteerder;
- de titel en tekst van de advertentie;
- door de adverteerder opgegeven context hints;
- campagne- en locatie-instellingen;
- en, wanneer advertentiepersonalisatie is ingeschakeld, geselecteerde signalen uit de bredere ChatGPT-ervaring van een gebruiker.
Voor marketeers is vooral dat begrip context hints interessant.
Daarmee kun je op advertentiegroepniveau aangeven bij welke gesprekken, onderwerpen of termen jouw product relevant kan zijn.
Dat zijn nadrukkelijk geen klassieke exact-match keywords.
Je zegt als het ware tegen het systeem:
Dit is het soort situatie waarin wij iemand goed kunnen helpen.
Ik denk dat daar een belangrijke omslag zit.
We komen uit een wereld waarin marketeers campagnes bouwden rondom woorden die mensen intypten. We bewegen naar een wereld waarin we campagnes moeten bouwen rondom problemen, doelen, omstandigheden en intenties.
Dat vraagt om andere input.
Minder zoekwoorden verzamelen. Meer klanten begrijpen.
Hoe zien advertenties in ChatGPT eruit?
Advertenties verschijnen onder een antwoord van ChatGPT en worden duidelijk als advertentie aangeduid.
Een advertentie kan onder andere bestaan uit:
- de naam van de adverteerder;
- een favicon of logo;
- een headline;
- beschrijvende advertentietekst;
- een landingspagina;
- beeldmateriaal.
Op papier klinkt dat nog redelijk traditioneel.
Maar de omgeving waarin de advertentie staat, is dat niet.
Iemand is geen feed aan het bekijken. Diegene is bezig een probleem op te lossen.
Daarom zou ik creatives voor ChatGPT niet één-op-één kopiëren uit Meta, Display of zelfs Google Ads.
De beste advertentie is hier waarschijnlijk niet degene die het hardst om aandacht schreeuwt.
Waarschijnlijk is het juist degene die logisch voelt als volgende stap.
Dat is subtiel, maar belangrijk.
Hoe werkt targeting binnen ChatGPT Ads?
Targeting binnen ChatGPT Ads draait sterk om context en intentie. Adverteerders kunnen onder meer geografische targeting, context hints en aangepaste doelgroepen gebruiken.
OpenAI heeft geografische targeting inmiddels toegevoegd aan het advertentieplatform. Daarnaast ondersteunt het platform Custom Audiences, waarmee adverteerders eigen doelgroepen kunnen gebruiken voor targeting of uitsluitingen.
Het interessantste onderdeel blijft voor mij echter de conversationele context.
Op advertentiegroepniveau kun je context hints meegeven. Daarmee beschrijf je de gesprekken waarin jouw aanbod relevant is.
Stel dat je salarissoftware verkoopt.
Je zou kunnen denken vanuit termen als:
- salarissoftware;
- payroll;
- HR-software;
- salarisadministratie automatiseren.
Maar eigenlijk wil je dieper.
Je wilt aanwezig zijn wanneer een organisatie vertelt dat de salarisadministratie te veel handmatig werk kost, fouten veroorzaakt, steeds complexer wordt door groei of niet meer aansluit op de rest van de HR-processen.
Daar zit de werkelijke commerciële intentie.
Is targeting in ChatGPT vergelijkbaar met Google Ads?
Gedeeltelijk. Maar ik zou ChatGPT Ads niet bekijken als Google Search met een chatbot eromheen.
Bij Google Search begint een advertentieveiling meestal bij een zoekopdracht.
Bijvoorbeeld:
beste zakelijke laptop
In ChatGPT kan daar een gesprek van vijftien berichten aan voorafgaan.
De gebruiker heeft verteld dat hij veel reist, minimaal acht uur batterijduur nodig heeft, videobewerking doet, Windows wil gebruiken, maximaal 1.800 euro wil uitgeven en twijfelt tussen drie modellen.
Dat geeft een systeem veel meer informatie over de behoefte.
Google beweegt natuurlijk zelf ook steeds verder richting AI, audiences en geautomatiseerde matching. Het verschil is dus niet zwart-wit.
Maar conceptueel is het wel belangrijk.
Bij traditionele Search Ads proberen we vaak uit een zoekopdracht af te leiden wat iemand bedoelt.
Bij ChatGPT legt iemand het soms rechtstreeks uit.
Welke biedstrategieën zijn beschikbaar binnen ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads ondersteunt inmiddels meerdere manieren om advertentieruimte in te kopen.
- CPM: betalen per duizend vertoningen, vooral bedoeld voor bereik en zichtbaarheid.
- CPC: betalen per geldige klik.
- oCPC: een voor conversies geoptimaliseerde CPC-benadering waarmee campagnes meer op bedrijfsresultaten kunnen worden gestuurd.
OpenAI begon tijdens de eerste pilot met CPM en heeft het platform daarna uitgebreid met CPC en conversieoptimalisatie.
Bij CPM- en CPC-campagnes stel je op advertentiegroepniveau een maximale bieding in.
OpenAI adviseert voor CPC-campagnes in de huidige Ads Manager Beta om als uitgangspunt een maximum CPC van ongeveer 3 tot 5 Amerikaanse dollar te testen.
Dat zou ik niet vertalen naar: “een klik in ChatGPT kost straks vijf dollar”.
Dat is veel te kort door de bocht.
Het is een startadvies binnen het huidige systeem, in de huidige markten en tijdens een platform dat nog volop in ontwikkeling is.
Wat een klik in Nederland uiteindelijk werkelijk gaat kosten, wordt bepaald door de veiling, concurrentie, relevantie en waarschijnlijk nog een behoorlijk aantal factoren waar we pas inzicht in krijgen zodra campagnes hier op schaal draaien.
Hoe werkt de advertentieveiling van ChatGPT?
OpenAI gebruikt voor ChatGPT Ads een relevantiegewogen second-price auction.
Vrij vertaald: het hoogste bod alleen bepaalt niet automatisch wie de advertentiepositie krijgt.
Het systeem probeert zowel de waarde voor de adverteerder als de relevantie voor de gebruiker mee te nemen.
Een systeem waarin een irrelevante advertentie altijd wint omdat de adverteerder bereid is meer te betalen, zou in een omgeving als ChatGPT snel gaan schuren.
Relevantie is hier dus niet alleen handig voor performance. Het is noodzakelijk om het advertentiemodel überhaupt geloofwaardig te houden.
Welke budgetten heb je nodig voor ChatGPT Ads?
Daar zou ik voorlopig voorzichtig mee omgaan.
Het platform is te jong om nu al universele budgetadviezen te geven.
Wat voor een B2B-SaaS-bedrijf een prima testbudget is, kan voor een webshop volstrekt zinloos zijn. En een lead die bij de ene organisatie 50 euro mag kosten, kan ergens anders met gemak 500 euro waard zijn.
Mijn uitgangspunt voor Nederlandse campagnes zou daarom niet zijn:
“Hoeveel geld moeten we minimaal in ChatGPT stoppen?”
Maar:
“Hoeveel data hebben we nodig om te kunnen beoordelen of dit kanaal waarde toevoegt?”
Dat is een veel betere vraag.
Bepaal vooraf:
- welke doelgroep of intentie je test;
- wat een gewenste actie is;
- wat zo’n actie maximaal mag kosten;
- hoe lang je de test laat lopen;
- en wanneer je besluit op te schalen, bij te sturen of te stoppen.
Nieuwe kanalen mogen leergeld kosten.
Maar leergeld zonder leerplan heet gewoon geld verbranden.
Beïnvloeden ChatGPT-advertenties de antwoorden die ChatGPT geeft?
Nee. OpenAI stelt expliciet dat advertenties losstaan van de antwoorden van ChatGPT en geen invloed hebben op wat ChatGPT antwoordt.
Een adverteerder kan dus niet betalen om door ChatGPT aanbevolen te worden.
Dat is een fundamenteel verschil tussen betaalde zichtbaarheid en organische zichtbaarheid binnen AI-systemen.
Stel dat je vraagt:
“Welke boekhoudsoftware is geschikt voor een Nederlandse webshop met internationale btw?”
Het organische antwoord hoort gebaseerd te zijn op wat ChatGPT als nuttig antwoord beschouwt, niet op welke softwareleverancier op dat moment het hoogste advertentiebod heeft geplaatst.
Onder dat antwoord kan vervolgens wel een duidelijk herkenbare advertentie verschijnen.
Dat onderscheid moet glashelder blijven.
Want zodra mensen het gevoel krijgen dat het antwoord zelf te koop is, heeft OpenAI een veel groter probleem dan een tegenvallende CTR.
Dan verdwijnt vertrouwen.
Kunnen adverteerders mijn gesprekken in ChatGPT lezen?
Nee. Het feit dat een advertentie relevant wordt gemaakt voor de context van een gesprek betekent niet dat een adverteerder toegang krijgt tot dat gesprek.
Adverteerders krijgen campagnedata en geaggregeerde informatie over prestaties. Zij krijgen geen dashboard waarin ze individuele gesprekken van ChatGPT-gebruikers kunnen teruglezen.
Dat neemt niet weg dat privacy een ontzettend belangrijk onderwerp blijft.
Juist omdat gesprekken met een AI persoonlijker kunnen zijn dan een traditionele zoekopdracht.
Als adverteerder moet je daarom niet alleen vragen wat technisch mogelijk is.
Je moet ook blijven vragen wat wenselijk is.
Dat geldt bijvoorbeeld voor klantlijsten, tracking, server-side conversiedata en advanced matching.
Een functie bestaat niet automatisch omdat jij hem maximaal moet benutten.
Wie krijgt advertenties in ChatGPT te zien?
Niet iedere ChatGPT-gebruiker krijgt advertenties te zien.
Volgens de huidige documentatie toont OpenAI geen advertenties aan gebruikers met ChatGPT Plus, Pro of Business. Ook gebruikers die aangeven jonger dan achttien te zijn, of waarvan OpenAI verwacht dat zij minderjarig zijn, worden uitgesloten.
Daardoor is het totale gebruikersbereik van ChatGPT niet hetzelfde als het daadwerkelijk beschikbare advertentiebereik.
Dat is belangrijk als je straks mediaplannen of bereiksschattingen maakt.
“ChatGPT heeft ontzettend veel gebruikers” is geen mediaberekening.
Je moet weten hoeveel relevante, voor advertenties geschikte gebruikers je binnen jouw land, categorie en doelgroep werkelijk kunt bereiken.
Hoe groot is het bereik van ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads groeit in hoog tempo van experiment naar internationaal advertentieplatform.
De eerste Amerikaanse pilot ging in februari 2026 van start. Daarna kwamen acht extra markten beschikbaar en vanaf 24 augustus 2026 worden daar 31 Europese landen aan toegevoegd.
OpenAI meldt inmiddels dat tienduizenden adverteerders ChatGPT hebben gebruikt om hun bedrijf te laten groeien.
Dat is een serieus signaal.
Maar ik zou niet te veel naar alleen dat bereikgetal kijken.
De kwaliteit van het moment is minstens zo interessant.
Een persoon die twintig minuten onderzoekt welk ERP-systeem geschikt is voor een productiebedrijf van honderd medewerkers, kan commercieel waardevoller zijn dan duizend vluchtige impressies in een social feed.
Dat is uiteindelijk een van de grote hypotheses achter ChatGPT Ads:
kan rijke conversational intent leiden tot waardevollere advertentiemomenten?
De komende maanden gaan we daar veel meer over leren.
Voor welke bedrijven zijn ChatGPT Ads interessant?
Ik verwacht dat ChatGPT Ads vooral interessant wordt voor bedrijven waarbij vóór een aankoop relatief veel onderzoek plaatsvindt.
Denk aan:
- B2B-dienstverleners;
- SaaS-bedrijven;
- softwareleveranciers;
- e-commercebedrijven met complexere producten;
- retailers;
- opleiders;
- reisorganisaties;
- financiële en zakelijke dienstverleners binnen de toegestane advertentiecategorieën;
- bedrijven rondom wonen, verbouwen en inrichting;
- organisaties met producten of diensten met een langere considerationfase.
Daar wordt namelijk gezocht, vergeleken, gerekend en getwijfeld.
Precies de activiteiten waarvoor mensen ChatGPT gebruiken.
Voor heel eenvoudige aankopen of ultralokale dienstverlening kan de businesscase anders liggen.
Een kapper die vooral nieuwe klanten op drie kilometer afstand zoekt, heeft waarschijnlijk nog steeds veel aan Google Maps, lokale SEO en bestaande advertisingkanalen.
Een HR-softwareleverancier waarvan prospects meerdere systemen vergelijken en intern draagvlak moeten creëren?
Dat vind ik veel interessanter.
Wat weten we uit de eerste tests met ChatGPT Ads?
We weten inmiddels een stuk meer dan begin 2026, maar nog lang niet alles.
Het belangrijkste concrete signaal is misschien wel dat OpenAI het programma in zes maanden tijd heeft uitgebouwd van een Amerikaanse pilot naar tientallen internationale markten.
Ook de infrastructuur is snel volwassener geworden.
OpenAI begon met CPM en heeft daarna onder andere toegevoegd:
- CPC-biedingen;
- voor conversies geoptimaliseerde CPC;
- geografische targeting;
- Custom Audiences;
- de OpenAI Pixel;
- Conversions API;
- integraties met externe meetpartijen.
OpenAI zegt daarnaast dat inmiddels tienduizenden adverteerders het platform hebben gebruikt.
Wat we nog niet hebben, zijn volwassen openbare benchmarks waarmee je kunt zeggen:
“Een gemiddelde Nederlandse B2B-campagne haalt 4,2 procent CTR en een CPA van 87 euro.”
Wie zulke cijfers nu presenteert alsof ze algemeen toepasbaar zijn, loopt voor de muziek uit.
Ik verwacht dat benchmarks vanzelf gaan ontstaan zodra Nederland en andere Europese markten meer volume draaien.
Tot die tijd zou ik vooral je eigen benchmark bouwen.
Hoe zet je een ChatGPT Ads-campagne op?
De precieze toegang verschilt tijdens de Europese introductie, omdat campagnes aanvankelijk via OpenAI en partners beschikbaar komen en self-service later volgt.
De campagne-opbouw zelf begint inmiddels wel steeds meer te lijken op wat marketeers van andere advertentieplatformen kennen.
- Bepaal eerst je campagnedoel. Wil je bereik, verkeer of een concrete conversie realiseren?
- Kies een duidelijk intentiegebied. Begin niet met je volledige bedrijf in één campagne.
- Maak logische advertentiegroepen. Groepeer gesprekken en behoeften die daadwerkelijk bij elkaar horen.
- Voeg relevante context hints toe. Beschrijf in welke gesprekken jouw oplossing van waarde is.
- Stel geografische targeting en eventuele doelgroepen in.
- Kies je biedstrategie en budget.
- Maak meerdere advertenties. Test proposities, headlines, beschrijvingen en visuals.
- Richt conversiemeting in. Doe dit vóórdat je verkeer inkoopt.
- Lanceer de campagne en analyseer de resultaten per advertentiegroep en advertentie.
- Optimaliseer op bedrijfsresultaat, niet alleen op klikken.
Ik zou vooral niet beginnen met één enorme campagne genaamd:
“Nederland – ChatGPT Ads – Alle diensten”.
Dat soort structuren maken leren bijna onmogelijk.
Neem een digital agency.
In plaats van één advertentiegroep voor online marketing, kun je veel beter nadenken over concrete problemen:
- bedrijven die te afhankelijk zijn van Google Ads;
- organisaties die nauwelijks zichtbaar zijn in AI-antwoorden;
- webshops waarbij veel verkeer niet converteert;
- bedrijven die twijfelen over een nieuw CMS;
- marketingteams die SEO-content produceren maar steeds minder organische klikken zien.
Dat zijn gesprekken.
En gesprekken zijn precies waar ChatGPT om draait.
Hoe meet je de prestaties van ChatGPT Ads?
OpenAI Ads Manager rapporteert inmiddels verschillende bekende marketingmetrics.
Je kunt onder andere meten:
- vertoningen;
- klikken;
- advertentie-uitgaven;
- CTR;
- gemiddelde CPC;
- gemiddelde CPM;
- conversies.
Rapportages zijn beschikbaar op campagne-, advertentiegroep- en advertentieniveau.
Je kunt data daarnaast exporteren voor verdere analyse.
Dat is allemaal nuttig.
Maar een dashboard is nog geen antwoord op de vraag of je geld verdient.
Hoe meet je conversies uit ChatGPT Ads?
Voor conversiemeting ondersteunt OpenAI inmiddels zowel de OpenAI Pixel als de Conversions API.
Je kunt ze afzonderlijk gebruiken of combineren.
Een conversie kan bijvoorbeeld zijn:
- een aankoop;
- een ingevuld leadformulier;
- een registratie;
- een andere voor jouw bedrijf belangrijke actie.
OpenAI gebruikt verschillende meetsignalen om een advertentieklik binnen de ingestelde attributieperiode te koppelen aan een conversie.
Daarbij speelt onder andere de OpenAI click reference, oppref, een rol.
Daarnaast kun je UTM-parameters toevoegen aan de URL van je landingspagina. Daarmee blijft verkeer uit ChatGPT Ads ook in je eigen analyticsomgeving herkenbaar.
Dat zou ik altijd doen.
Hoe bereken je de ROI van ChatGPT Ads?
Kijk niet alleen naar wat Ads Manager je vertelt. Leg minimaal drie databronnen naast elkaar:
- ChatGPT Ads Manager;
- je analyticsomgeving;
- je CRM, webshop of andere bron waarin daadwerkelijk omzet ontstaat.
Dat voorkomt dat je verliefd wordt op mooie tussenmetrics.
Een lead van 35 euro klinkt geweldig.
Totdat blijkt dat bijna geen enkele lead gekwalificeerd is.
Een lead van 250 euro klinkt duur.
Totdat daar gemiddeld een contract van 25.000 euro uit voortkomt.
De interessante KPI’s liggen daarom uiteindelijk dichter bij je bedrijf:
- kosten per gekwalificeerde lead;
- kosten per nieuwe klant;
- omzet uit ChatGPT Ads;
- brutomarge;
- customer lifetime value;
- ROAS;
- en uiteindelijke winstbijdrage.
Waarom verschillen conversies in ChatGPT Ads en Google Analytics mogelijk?
Verwacht niet dat iedere databron exact hetzelfde conversieaantal laat zien.
OpenAI geeft zelf aan dat verschillen kunnen ontstaan door bijvoorbeeld:
- andere attributiemodellen;
- andere attributievensters;
- tijdzones;
- browser- en consentinstellingen;
- verschillen in deduplicatie;
- campagne-instellingen;
- gemodelleerde conversies waar die worden toegepast.
Een verschil betekent dus niet automatisch dat één systeem kapot is.
Dit kennen we natuurlijk al van Google, Meta en andere advertentieplatformen.
Het belangrijkste is dat je vóór je conclusies trekt begrijpt wat ieder systeem precies meet.
Wat zijn de grootste kansen van ChatGPT Ads?
1. Je kunt aanwezig zijn tijdens echte oriëntatie
Dit vind ik de grootste kans.
ChatGPT wordt gebruikt om dingen uit te zoeken. Mensen stellen vervolgvragen, vergelijken mogelijkheden en proberen onzekerheid weg te nemen.
Een relevant bedrijf kan daardoor zichtbaar worden tussen probleem en beslissing.
2. Context kan belangrijker worden dan losse keywords
Een gesprek bevat potentieel veel meer betekenis dan één zoekterm.
Voor goede marketeers is dat interessant, omdat kennis van de klant daardoor belangrijker wordt.
3. Early adopters bouwen eerder kennis op
Ik bedoel daarmee niet dat je op dag één al je Google Ads-budget moet overhevelen.
Wel dat vroege experimenten je kunnen leren welke intenties, proposities, advertenties en landingspagina’s binnen conversational advertising werken.
Die kennis is moeilijker in te halen dan een campagne-instelling.
4. Creativiteit en positionering kunnen weer zwaarder wegen
Als targeting steeds beter begrijpt wat iemand probeert te bereiken, wordt de kwaliteit van je boodschap belangrijker.
Niet alleen: kun je de gebruiker technisch bereiken?
Maar: heb je op dat moment daadwerkelijk iets relevants te vertellen?
5. Paid en organische AI-zichtbaarheid kunnen naast elkaar bestaan
Dit wordt voor merken een interessante combinatie.
Je kunt proberen organisch zichtbaar te worden in antwoorden van AI-systemen én betaald aanwezig te zijn rondom relevante gesprekken.
Niet omdat de advertentie het organische antwoord beïnvloedt. Dat doet hij niet.
Maar omdat beide onderdelen een andere plek binnen dezelfde klantreis kunnen innemen.
Vervangt ChatGPT Ads straks Google Ads?
Nee. Ik zie op dit moment geen enkele goede reden om het zo te benaderen.
Google Ads bestaat uit meerdere enorme ecosystemen met Search, Shopping, Performance Max, YouTube, Display en meer. Daartegenover staat een advertentieplatform dat nog maar net internationaal wordt uitgerold.
Interessanter is om te kijken welke rol ieder kanaal speelt:
- Google Search blijft extreem krachtig wanneer iemand expliciet zoekt.
- Meta blijft sterk in het creëren van vraag en visuele ontdekking.
- LinkedIn kan voor bepaalde B2B-doelgroepen heel gericht zijn.
- ChatGPT kan interessant worden wanneer mensen actief onderzoeken, vergelijken, vragen stellen en keuzes proberen te maken.
Het één hoeft het ander niet te vervangen. Goede marketing gaat zelden over één winnaar.
Welke rol moet ChatGPT Ads krijgen binnen je online marketingstrategie?
Zie ChatGPT Ads voorlopig als aanvullend kanaal binnen je totale marketingstrategie, niet als vervanging van SEO, Google Ads, social advertising of e-mailmarketing.
Ik zou zelfs nog iets verder uitzoomen.
ChatGPT Ads is maar één onderdeel van een veel grotere verandering.
Mensen gebruiken AI steeds vaker als tussenlaag tussen hun vraag en het internet.
Daardoor moet je als organisatie over meer nadenken dan alleen advertising.
- Begrijpen AI-systemen wie je bent en wat je doet?
- Wordt jouw merk genoemd bij relevante vragen?
- Heeft je website duidelijke, feitelijke informatie waar AI-systemen iets mee kunnen?
- Beantwoord je de vragen die potentiële klanten werkelijk stellen?
- Is je merk overtuigend wanneer iemand je na een AI-advies verder onderzoekt?
- Kun je de stijgende of dalende zichtbaarheid binnen AI Search meten?
- En waar kan paid visibility een logische aanvulling vormen?
Dat is voor mij de interessantste strategische discussie.
Niet:
“Moeten we een ChatGPT Ads-campagne draaien?”
Maar:
“Hoe zorgen we dat ons bedrijf zichtbaar en relevant blijft in een wereld waarin zoeken steeds vaker een gesprek wordt?”
Moet je vanaf 24 augustus direct starten met ChatGPT Ads?
Niet automatisch.
Beschikbaarheid is geen strategie.
Voor sommige bedrijven zou ik zo snel mogelijk een gecontroleerde test willen draaien. Voor andere organisaties is het slimmer om eerst tracking, propositie of landingspagina’s op orde te brengen.
Ik zou vóór een eerste campagne minimaal deze vragen beantwoorden:
- Welke gesprekken zijn commercieel interessant voor ons?
- Welk probleem lossen we daar concreet op?
- Wat is onze gewenste conversie?
- Wat mag die conversie kosten?
- Kunnen we de uiteindelijke kwaliteit van leads of verkopen meten?
- Hebben we een landingspagina die logisch aansluit op de context van de advertentie?
- Welk budget reserveren we om daadwerkelijk iets te leren?
- Welke andere kanalen gebruiken we als benchmark?
Kun je die vragen beantwoorden?
Dan zou ik testen.
Niet omdat ChatGPT Ads gegarandeerd geweldig wordt.
Juist omdat we dat nog niet weten.
Testen is de manier waarop je daarachter komt.
Hoe bereid je je bedrijf nu voor op ChatGPT Ads?
Zelfs als je niet op 24 augustus wilt starten, kun je nu al nuttig werk doen.
- Breng klantvragen in kaart. Niet alleen keywords, maar echte vragen, twijfels en beslismomenten.
- Maak intentieclusters. Groepeer gesprekken waarin dezelfde onderliggende behoefte zit.
- Werk je proposities uit. Formuleer per intentie waarom jouw bedrijf relevant is.
- Controleer je landingspagina’s. Sluiten ze aan op de vraag achter de advertentie?
- Richt je meetplan in. Bepaal hoe je verkeer, leads, omzet en klantkwaliteit gaat volgen.
- Bepaal je testbudget. Reserveer genoeg om conclusies te kunnen trekken.
- Meet ook je organische AI-zichtbaarheid. Paid en organic gaan binnen AI steeds vaker naast elkaar bestaan.
Dat werk is sowieso niet verloren.
Want bijna alles wat je hierboven doet, maakt ook je SEO, Google Ads, website en positionering beter.
Is ChatGPT Ads interessant voor mijn bedrijf?
ChatGPT Ads is vooral interessant als jouw klanten eerst informatie verzamelen, vergelijken of advies zoeken voordat ze contact opnemen of iets kopen. Voor bedrijven met een langere oriëntatiefase, complexe producten of diensten en voldoende conversiewaarde is het kanaal daarom interessant om te testen zodra toegang beschikbaar is.
Ik zou daarbij drie dingen willen zien.
- Er is duidelijke commerciële intentie binnen de vragen die mensen stellen.
- Je product of dienst heeft voldoende waarde om betaalde acquisitie te rechtvaardigen.
- Je kunt meten wat er ná de klik gebeurt.
Ontbreekt één van die drie?
Dan zou ik eerst daar iets aan doen.
Conclusie: ChatGPT Ads is geen hype die je blind hoeft te volgen
Vanaf 24 augustus 2026 verandert ChatGPT Ads voor Nederlandse marketeers van iets om naar te kijken in iets waar we daadwerkelijk mee kunnen gaan werken.
Dat vind ik interessant.
Maar ik zou de champagne nog niet ontkurken.
We weten nog niet hoe CPC’s zich in Nederland ontwikkelen. We hebben nog geen volwassen benchmarks. We weten nog niet welke branches uiteindelijk de beste rendementen gaan zien. En het advertentieplatform zelf zal zonder twijfel blijven veranderen.
Wat we wél weten, is dat de manier waarop mensen informatie zoeken verandert.
Zoeken wordt steeds vaker een gesprek.
We zien een verschuiving van adverteren op woorden naar adverteren rondom intentie.
Daar zit veel potentie in.
Als we één ding niet vergeten:
achter iedere prompt zit nog altijd een mens.
Benieuwd wat ChatGPT Ads voor jouw bedrijf kan betekenen?
Bij Searchflow volgen we niet alleen hoe nieuwe advertentieplatformen werken. We kijken vooral naar de vraag waar ze binnen je totale online strategie iets toevoegen.
Van Google Ads en SEO tot AI Search, webdevelopment, conversie en straks dus ook advertising binnen ChatGPT.
Wil je weten welke kansen ChatGPT Ads voor jouw organisatie biedt, hoe je je eerste testcampagne kunt voorbereiden of hoe zichtbaar je bedrijf überhaupt is binnen AI-systemen?
Neem gerust contact met ons op. Ook als je nog niet precies weet wat je moet vragen.
