Het WK begint donderdag. Als ondernemer heb je het waarschijnlijk al gemerkt. Overal verschijnen winacties, speciale verpakkingen en campagnes.
Albert Heijn, Jumbo, HEMA en tientallen andere merken hebben hun acties uitgerold. Niet omdat ze per se fan zijn van voetbal, maar omdat ze weten dat grote evenementen aandacht trekken. Ze zorgen voor gesprekken, betrokkenheid en uiteindelijk vaak ook voor extra omzet.
Dat roept een interessante vraag op: moet jouw bedrijf eigenlijk ook iets met het WK doen?
In deze blog helpen we je bepalen wanneer het slim is om aan te haken op een evenement en wanneer je het beter kunt laten. Want of het nu gaat om een WK, Koningsdag, Black Friday of een vakbeurs: de juiste timing en relevantie maken het verschil.
Waarom bedrijven inspelen op grote evenementen
Een WK, Koningsdag, Black Friday of een grote beurs is interessant omdat het tijdelijk veel aandacht trekt. Mensen praten erover. Ze zijn ermee bezig. Het zit in hun hoofd.
Goede marketing sluit aan op waar mensen op dat moment al aandacht voor hebben. Dat betekent niet dat je geforceerd moet doen alsof je bedrijf iets met voetbal heeft. Het betekent dat je bewust kijkt naar wat er leeft bij je doelgroep.
Je hoeft niet altijd een directe link te hebben
Veel ondernemers kijken naar een evenement en denken direct aan de inhoud.
“Wat heeft mijn bedrijf met voetbal te maken?”
Voor sommige bedrijven is de koppeling vanzelfsprekend. Een supermarkt, sportwinkel of café heeft een directe link met het evenement. Maar wat als je accountant bent? Of een installatiebedrijf? Of actief bent in de zakelijke dienstverlening? Dan wordt het ineens een stuk minder vanzelfsprekend. En toch kan er juist dan een kans liggen.
De sterkste inhakers zijn vaak verrassend simpel
Sommige bedrijven kiezen voor een actie. Anderen delen een mening, organiseren een evenement of gebruiken een actueel onderwerp als aanleiding voor een gesprek.
Het gaat niet om het WK zelf. Het gaat om relevantie.
- Een recruitmentbureau kan de vergelijking maken tussen een goed team en een goed elftal.
- Een softwarebedrijf kan een blog schrijven over piekbelasting tijdens grote evenementen.
- Een lokale ondernemer kan een klantactie organiseren rondom een wedstrijdavond.
De mogelijkheden zijn eindeloos, zolang de link logisch blijft.
De grootste fout is geforceerd meedoen
Dat klinkt misschien gek uit de mond van een marketingbureau. Maar niet elk evenement past bij elk bedrijf. Sterker nog: sommige inhakers voelen zo geforceerd dat ze eerder afbreuk doen aan je merk dan dat ze iets opleveren. Marketing draait niet om aanwezig zijn bij elk gesprek. Het draait om aanwezig zijn bij de juiste gesprekken.
Hoe bepaal je of een evenement interessant is?
Voordat je ergens op inspeelt, kan je jezelf een paar vragen stellen:
- Is onze doelgroep hier daadwerkelijk mee bezig?
- Kunnen we een geloofwaardige link maken met ons bedrijf?
- Voegt onze bijdrage iets toe?
- Past dit bij hoe we als organisatie gezien willen worden?
- Hebben we voldoende tijd om er goed op in te spelen?
Kan je die vragen met “ja” beantwoorden? Dan kan een evenement een mooie aanleiding zijn voor extra zichtbaarheid.
Wacht niet tot het evenement al begonnen is
Een belangrijke valkuil is dat bedrijven pas gaan nadenken over een actie wanneer een evenement al voor de deur staat.
Tegen die tijd hebben veel organisaties hun campagnes al live staan en is een groot deel van de aandacht al verdeeld. Juist daarom loont het om ruim van tevoren te kijken naar de momenten die voor jouw doelgroep belangrijk zijn.
Dat betekent niet dat je overal aan mee moet doen. Het betekent vooral dat je op tijd kunt bepalen welke momenten relevant zijn, welke actie daarbij past en of je voldoende ruimte hebt om het goed uit te werken.
De les van het WK
Niet elk bedrijf hoeft iets met het WK te doen. Maar elk bedrijf doet er goed aan om bewust na te denken over de momenten die leven bij zijn doelgroep.
Wie op het juiste moment relevant is, vergroot de kans op aandacht, betrokkenheid en resultaat. En soms betekent relevant zijn juist dat je ervoor kiest om niet mee te doen. Ook dat is marketing.
De beste inhakers ontstaan niet omdat iedereen het doet, maar omdat ze passen bij jouw bedrijf én jouw doelgroep.
